您有沒有遇見過這種客戶，一再強調(diào)人家的報價比您便宜，雖然你心里相當清楚原因，苦口婆心的介紹自己家貴的原因，到頭來客戶只重復一句話，都是一樣的耐火磚，我只想要耐火磚價格便宜的。
很無語有沒有?
又想要產(chǎn)品質(zhì)量好，又想要價格低，天底下有這這種好事嗎?
做耐火材料
報價高了，說你黑;
報價低了，說你是騙子;
報價正好，又說考慮考慮!
搭理他，他跟你扯犢子;
不搭理他，他說你裝逼;
聊好了，他又說去考慮考慮……
再過幾天也許會給你打電話：能不能弄兩塊我先試試...
我這是賣糖?。肯茸尶蛻粼嚦砸幌?？
有些產(chǎn)品是可以測試或者做實驗的，
但耐火磚這個如何試？
再說，給你一塊兩塊十塊八塊磚的，你怎么試？
那么大一個爐子，
不同部位的受溫不一樣，環(huán)境不一樣，你砌到哪個部位能試出來效果？
遇到這樣的客戶真的很無奈。
現(xiàn)在開廠的大家都知道，
壓力重重，環(huán)保整治，不達標就不讓你燒，不達標就不讓生產(chǎn)。
原料的漲價、人員費用上漲、同行低價競爭、下游不合理付款、......
整個耐火材料行業(yè)可以說是內(nèi)憂外患!
作為耐火材料人更是說不完的辛酸!
一味的拼價格，只會兩敗俱傷。
現(xiàn)在也有越來越多的耐火材料企業(yè)意識到這個問題，開始注意產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以及售后服務(wù)這方面。
可技術(shù)研發(fā)不要錢嗎?
上新設(shè)備不要錢嗎?
沒有利潤我如何給您提供一年甚至幾年的售后服務(wù)?
也有不少企業(yè)注重改善和提升，追求“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的運作模作，這些企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢。
一些耐材企業(yè)把“洗牌”當作機遇，改變觀念,汲取被淘汰企業(yè)的教訓，苦練內(nèi)功，加緊培訓人才，重視學習，快人一步，設(shè)法提升技術(shù)管理水平，走科學生產(chǎn)、創(chuàng)新發(fā)展的模式，大力引進新技術(shù)和新設(shè)備，讓企業(yè)趁機轉(zhuǎn)型升級，做別人做不到的事情。
當企業(yè)自身的各項條件都發(fā)展到位之后，您還差一項，那就是被客戶所熟知，你必須讓你的品牌及你的產(chǎn)品在客戶圈里廣泛流傳，你得讓客戶一旦要購買耐火材料時立馬就能看到你、想到你。
再好的產(chǎn)品不被市場所認可，不被市場所熟知，那么這個產(chǎn)品就相當于無！。
產(chǎn)品好是前提，讓用戶知道才有購買可能，使用之后才有復購機率。很多企業(yè)現(xiàn)在做宣傳就是做一陣停一陣，客戶需要購買的時候找不到你在哪里了！
