作為世界上的鋼鐵產(chǎn)能大國，中國的耐火材料行業(yè)也在世界上占有著極其重要的地位。中國擁有著世界上最龐大的耐火材料生產(chǎn)和銷售企業(yè)群體。然而，現(xiàn)在這個(gè)龐大的企業(yè)群體正面臨著同樣的困境——如何繼續(xù)生存下去。

中國耐火材料企業(yè)面臨的困境

眾多的企業(yè)數(shù)量，帶來的直接后果就是激烈的競爭。耐火材料企業(yè)曾經(jīng)的利潤是很可觀的，但是隨著競爭對手如雨后春筍般不斷地出現(xiàn)，價(jià)格成為獲取和維護(hù)供應(yīng)關(guān)系的最有效手段，現(xiàn)階段耐火制品企業(yè)的利潤已經(jīng)大不如從前。近期對企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，近兩三年，已有相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)被迫轉(zhuǎn)行。

生產(chǎn)成本提高，利潤空間進(jìn)一步壓縮。今年以來，隨著來自環(huán)保的壓力不斷增大，原材料的生產(chǎn)和供應(yīng)受到很大的影響，原料供應(yīng)不足，直接導(dǎo)致部分原材料價(jià)格上漲。鎂砂、鋁礬土等大宗原材料以及石墨電極等生產(chǎn)消耗料的大幅漲價(jià)已經(jīng)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，生產(chǎn)成本的大幅提高在不斷侵蝕著企業(yè)的利潤空間，很多耐火材料企業(yè)在無法盈利，甚至賠錢的狀態(tài)下硬著頭皮搞生產(chǎn)。全國范圍的環(huán)境保護(hù)帶來的連鎖反應(yīng)，使耐火材料企業(yè)的利潤雪上加霜，已經(jīng)威脅到很多企業(yè)的生存。

耐火材料行業(yè)是一個(gè)附屬的行業(yè)，主要依附于鋼鐵行業(yè)的發(fā)展(當(dāng)然也包括水泥、有色金屬冶煉、玻璃等行業(yè))。中國現(xiàn)在從國家層面要為鋼鐵行業(yè)瘦身，耐火材料行業(yè)也必然會(huì)遭受巨大沖擊。削減產(chǎn)能、環(huán)保高壓、優(yōu)化資源開采利用，從本質(zhì)上講，是在做同一件事——經(jīng)濟(jì)要更好的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)要由一個(gè)水桶腰變成倒三角的身材。在這一洗牌過程中，企業(yè)要么越做越大，要么徹底消失，要想存活，中國的耐火材料企業(yè)必須尋找新的市場。

去哪里?

東南亞是一個(gè)首選之地。東南亞地區(qū)與中國地理位置相近，歷史上的經(jīng)濟(jì)往來密切，很多國家深受中國文化影響，在經(jīng)濟(jì)上有合作的基礎(chǔ)。

近年來，東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，多國政府大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鋼鐵需求旺盛。許多世界大型鋼鐵企業(yè)和耐火材料行業(yè)巨頭都將東南亞作為未來戰(zhàn)略布局的重要部分，奧鎂、維蘇威、品川、巴西鎂業(yè)等世界巨頭在此云集，但是東南亞市場，遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，因?yàn)檫@一地區(qū)的發(fā)展才剛剛起步。

東南亞現(xiàn)在正處于鋼鐵行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，越南、馬來西亞、印度尼西亞和泰國等國家的鋼鐵行業(yè)都處于繁榮期。這些國家對鋼鐵需求旺盛，很多國家國內(nèi)產(chǎn)量尚不能滿足本國需求，政府雄心勃勃要振興本國鋼鐵工業(yè)，過去十年中，鋼鐵項(xiàng)目如雨后春筍。而且這些國家工業(yè)水平往往并不高，耐火材料基本上無法實(shí)現(xiàn)自己自足，往往依靠國外供應(yīng)，這也解釋了為什么國際耐火材料行業(yè)巨頭紛紛在東南亞地區(qū)設(shè)廠。

以越南為例，該國鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于歷史上最好得階段，但是所謂最好只限于產(chǎn)量快速增長。目前，越南鋼鐵行業(yè)的耐火材料供應(yīng)，基本上被國際巨頭把控，奧鎂、維蘇威和巴西鎂業(yè)，當(dāng)然，這其中也有個(gè)別中國企業(yè)(但市場份額并不高)。但是，越南市場的需求潛力還是很大，這些需求主要來自兩個(gè)方面：一方面，越南鋼鐵行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，企業(yè)發(fā)展過程中的變數(shù)較大，近期，就有越南某大型鋼鐵公司，因?yàn)樯a(chǎn)工藝的變化希望尋找新的耐火材料供應(yīng)商。此前，該企業(yè)已與某國際巨頭企業(yè)合作超過十年。另一方面，越南還有很多在建和擬建的鋼鐵項(xiàng)目，越南某鋼企在廣義省的新項(xiàng)目2期工程于八月份剛剛啟動(dòng)。另外，還有消息稱越南pomina公司也計(jì)劃在明年對高爐進(jìn)行大修。雖然2015年以來，越南鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，產(chǎn)量出現(xiàn)下降趨勢，但是越南國內(nèi)的鋼材消耗量卻在增長。

2004年至今，馬來西亞鋼鐵行業(yè)一直處于穩(wěn)定的大發(fā)展階段，即便是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到影響，次年即恢復(fù)增長。2010年以來，馬來西亞鋼鐵業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢良好穩(wěn)定。近兩年，馬來西亞對于中國耐火材料的需求明顯增長，一些制品企業(yè)完全可以走出去，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，而不是僅僅出口原材料。

2017年，印度尼西亞國內(nèi)鋼鐵需求量預(yù)計(jì)為1400萬噸，而國內(nèi)鋼鐵企業(yè)只能提供600噸，產(chǎn)能利用率只有56.8%，這也引起國內(nèi)相關(guān)政府部門的不滿。印尼國家工業(yè)部計(jì)劃在未來十年內(nèi)將國內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)能提高到2500噸，這意味著未來十年將是印尼鋼鐵行業(yè)發(fā)展的黃金十年，同時(shí)也為耐火材料的供應(yīng)商提供了一個(gè)廣闊的市場。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

東南亞這些國家鋼鐵技術(shù)和耐火材料供應(yīng)，基本上依靠國外，雖然很多國際巨頭和大型企業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龈哦嗄?，但是中國供?yīng)商在價(jià)格上完全具有優(yōu)勢，質(zhì)量上也已經(jīng)能夠滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需求。在這些國家和地區(qū)，新的鋼鐵項(xiàng)目眾多，這也給市場的新入者提供了難得的機(jī)會(huì)。

在東南亞地區(qū)，存在大量的小規(guī)模鋼鐵企業(yè)，這些企業(yè)傾向于價(jià)格低廉而質(zhì)量有保證的耐火材料。本地耐火材料廠商要么是價(jià)高質(zhì)優(yōu)的跨國公司，要么是價(jià)格低廉但質(zhì)量難有保證的本地企業(yè)，所以中國企業(yè)完全有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，抓住這一部分市場需求。

“一帶一路”為中國企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。國內(nèi)很多企業(yè)在抱怨國內(nèi)環(huán)保高壓的同時(shí)，卻沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國家已經(jīng)為中國企業(yè)打開了另一扇更加廣闊的大門。環(huán)保是利國利民的大事，也是在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展深刻變革階段的一個(gè)重要的體現(xiàn)，在這一階段必然會(huì)有很多企業(yè)被淘汰，但這中蛻變的疼痛并不意味著死亡，中國企業(yè)完全可以走出去，到東南亞尋找新的機(jī)遇，鳳凰涅槃。