90%的耐火材料老板認(rèn)為是大經(jīng)濟形勢不好，影響的他們的銷售量，影響了他們的業(yè)績收入;其實這也就是個偽命題，因為都在說這個不好的時候，那么我認(rèn)為他就是在給你一個新的機會;上帝關(guān)上一扇窗，總會再給你打開一扇門;
其實現(xiàn)在說形勢不好的那些耐火材料老板沒有把真正的買方市場和中國耐火材料市場分析透徹，并不是你的企業(yè)不行，而是你的產(chǎn)品不行，是你的產(chǎn)品沒有核心的競爭力;該生產(chǎn)什么，該去和誰競爭，該如何去建立你的產(chǎn)品銷售帝國，他壓根就沒有去想過，只是一味的別人生產(chǎn)什么我就生產(chǎn)什么，別人能賣什么我就能賣什么，思想和觀念一直沉浸在跟著別人跑的意識里面;試問假如那一天別人去火星上
生產(chǎn)火星牌耐火磚了，你特么能去嗎?
見風(fēng)跟風(fēng)，見炮造槍的理念一直在左右當(dāng)前耐火材料企業(yè)的發(fā)展，沒有技術(shù)，沒有研發(fā)，沒有專利，沒有新產(chǎn)品的突破;(耐火材料行業(yè)群里幾百號人有近百分之80%的企業(yè)是重疊式的產(chǎn)品);老一輩的耐材人也就那樣子了，因為思想觀念是一時半會轉(zhuǎn)變不了的，現(xiàn)在面臨的問題是耐材商們已經(jīng)窮途末路了，拆東補西也補不上了，怎么辦?倒閉，關(guān)門大吉;逃避使他們最好的選擇了;
兄弟們，耐材行業(yè)的兄弟姐妹們，我做為一個在耐材行業(yè)混了10幾年的“老人”在此建議咱們，以后不要那個樣子了，那樣只會自取滅亡，再見風(fēng)時我們要造風(fēng)車，見炮是我們要造導(dǎo)彈，只有這樣子我們才有出頭之日啊!
再有我們要團結(jié)啊，我們要抱團啊，抱團不一定非得是取暖，抱團我們可以聯(lián)姻啊，我們可以嫁接啊，把你們家的產(chǎn)品優(yōu)勢通過我們家的渠道打出去，再把我們家的服務(wù)理念灌輸給你們家，不都是挺好的嗎?
你生產(chǎn)了該用戶的高端產(chǎn)品那么我就去生產(chǎn)該用戶的中低端產(chǎn)品，我們打配合，做配套，反正客戶怎么糾結(jié)怎么篩選終究買走的都是我們的產(chǎn)品啊，又何必嘰嘰歪歪的整個你死我活類，你3000，我2000，他1000，我特么不要錢，名人言道：產(chǎn)品的競爭是核心價值的競爭，如果拿價格去競爭，就是再拿你的智商在競爭，是最低級的手段;你智商有問題嗎?咳。。。本是同根生，相煎何太急呢?
多年傳統(tǒng)地推模式積累下來的客戶是耐火材料企業(yè)賴以生存了那么多年，培養(yǎng)了很好的感情基礎(chǔ)，稱兄道弟，你來我往，逢年過節(jié)就像串親戚一樣總要下意識的去友好的拜訪一下，以示：親啊，你不能忽略了我的存在，我可是時時刻刻都在關(guān)注著你呢；由之前的按照訂單合同執(zhí)行(預(yù)付款+貨前付+貨尾付，現(xiàn)金支付)；到感情滲透，他不賒欠點他覺得在這么不好的經(jīng)濟環(huán)境下在公司都不配當(dāng)好采購人員;你不同意他的賒欠你都不好意思下次再給他供貨的情況油然而生，于是一是一變成了，客戶說怎么就怎么;久而久之有賒欠部分貨款變成了一毛錢不付，你還得給他供貨，從容的養(yǎng)成了客戶的習(xí)慣，變成了季度結(jié)賬或者年度結(jié)賬，(承兌匯票支付)你都還不好意思追的太緊，生怕得罪了他，再往后付款越來越差，一直到不付款了，這時候你著急了，天天電話催，月月跑去看，觀察企業(yè)是否正常開工，每月產(chǎn)量有多高，銷售是否多，每天有幾輛車子去他公司拉貨等等;不知道的還以為你是客戶的公司新聘請經(jīng)理人呢，都特么的關(guān)心客戶到這種地步;該沒錢還是沒錢，歲月蹉跎，時過境遷，要了一月又一月，要了一年又一年;到頭來還是倆字：沒錢!
介于你追迫太緊，你在活動活動，運氣好的，還能頂賬回來一些客戶的產(chǎn)品，或者是客戶公司的小轎車呢;什么B字頭的，大拉風(fēng)的，大排量的，只要你敢要，客戶敢給;200W的欠款弄輛跑了5年近20W/km的A8夠意思吧，客戶這個時候管你要不要呢，要金得金，要紙得紙，要到什么就拿什么吧;再特么的不要，大門的雙環(huán)鎖都生銹了;真是辛辛苦苦干十年，一把回到解放前。
誰造成的?怪誰?還不都是你弄個的?還不都是你培養(yǎng)的?好感情，好兄弟，好客戶;這就是傳統(tǒng)，是個人都會這么去做，沒錯，傳統(tǒng)是這樣子的，可是你的思想觀念的被動是永遠(yuǎn)也改變不來客戶的主動的，只有你思想觀念的轉(zhuǎn)變才能由被動變回主動;你會問、;怎么轉(zhuǎn)變?我只能說;煤是黑的，那么他現(xiàn)在就是白的;沒有什么不可能，只有你不愿意去做你個人認(rèn)為的不可能而已;觀念是什么?觀念是抽象的，誰能左右得了你，只有你自己了，你自己才是你自己最大的敵人;第一次的工業(yè)革命是機器代替了手工的時代，第二次工業(yè)革命是電氣化代替了蒸汽機時代，第三次是計算機，原子能及信息技術(shù)的時代;假若再一次革命的話要我說，就是思想觀念先轉(zhuǎn)變的人來代替你的時代;因為你跟不上唄。
以上是一個10年耐材人的泣淚感言哪，各位耐火材料的老板、兄弟姐妹們，是否說到了你們的心坎里，如果你看完很憤怒，或者看完有很多話想說的，那么就對了。這就是現(xiàn)在我們耐火材料行業(yè)的現(xiàn)狀，這就是我們耐火材料行業(yè)的痛苦!可你要說因為這就不去繼續(xù)造磚了?!不可能，我們還得繼續(xù)，我們還要更加努力。來吧，加入耐火材料行業(yè)群我們共同商討行業(yè)未來，我們共談技術(shù)，我們努力改變讓自己適合這個經(jīng)濟形勢，讓我們的庫存減少，讓我們…
