??? 大家好，我是做耐火材料銷售的，很高興跟大家分享下我的一些心得。有時(shí)候我們總會(huì)碰到一些耐火磚詢價(jià)的客戶，這不在前天我碰到一個(gè)客戶，說是要找耐火磚，當(dāng)時(shí)那個(gè)客戶是重慶的，我就問了下負(fù)責(zé)河南區(qū)域的同事，問了下價(jià)格是多少，就給客戶報(bào)過去的了。當(dāng)時(shí)也沒考慮到含稅含運(yùn)費(fèi)，就把價(jià)格報(bào)低了。
??? 但是客戶說是要200-300公斤試樣，看能不能給個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，而我價(jià)格是報(bào)低了。跟我客戶說：“稍后我叫負(fù)責(zé)河南區(qū)域的客戶跟您聯(lián)系，給您個(gè)優(yōu)惠耐火磚價(jià)格吧?！?br /> ??? 這不今天負(fù)責(zé)重慶區(qū)域的同事出差回來了，說我價(jià)格報(bào)低了。當(dāng)時(shí)那個(gè)是蔡小姐負(fù)責(zé)采購(gòu)跟我這邊聯(lián)系的，不懂技術(shù)，我那同事說，我在電話聯(lián)系下那個(gè)客戶，給客戶推薦下其它的產(chǎn)品。
??? 采購(gòu)技術(shù)這塊不懂，電話回返后，就了解到她老板是負(fù)責(zé)技術(shù)，告訴了我們電話，又聯(lián)系上了老板，給客戶就推薦我司其它的產(chǎn)品，在溝通中發(fā)現(xiàn)那家公司還不錯(cuò)，需求耐火磚不僅僅是一種，只要是試樣OK，就立即生產(chǎn)下單。
??? 我司這邊就給貴司安排五六款耐火磚，足足有25公斤試樣。那老板說剛剛好有個(gè)朋友在鄭州，今天下午的飛機(jī)，看能不能送到機(jī)場(chǎng)去。但是來來回回，送這點(diǎn)樣品成本很高，但是我們還是堅(jiān)決跟老板申請(qǐng)，讓司機(jī)直接送到機(jī)場(chǎng)去。
??? 盡管耐火磚樣品單不是很多，但只要認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，希望還是很大的。不要忽視任何一個(gè)耐火材料客戶，只要客戶需要，我們將義無反顧的支持配合。接下來就期待測(cè)試結(jié)果了。